Übersichtliche Warenpräsentation im Verkaufsraum (Point of Sale- POS)

Sie führen in Ihrem Refillshop ein Sortiment mit verschiedenen Verkaufsartikeln? Dann werden Sie sich mit der richtigen Präsentation dieser Artikel bereits beschäftigt haben. Schließlich wollen Sie Ihre Produkte an Ihre Kunden verkaufen. Also ist es wichtig, sie richtig zu präsentieren. Denn die Warenpräsentation am Point of Sale ist eine der ausschlaggebendsten Faktoren für die positive Beeinflussung Ihres Umsatzes. 

Voraussetzung für den Kauf ist, dass der Kunde die präsentierten Waren für glaubwürdig hält. Nachvollziehbare Belege für werbliche Behauptungen sind gefragt. So sollte zum Beispiel, wenn mit der hohen Qualität der Waren geworben wird, diese auch hochwertig präsentiert sein oder, wenn mit bester Funktionalität geworben wird, sollte auch die Verpackung funktional sein.

Umgekehrt reichen rationale Argumente, wie "diese Fill In Patronen benötigen Sie, um kostengünstig drucken zu können" nicht immer für eine Kaufentscheidung. Denn der Konsument ist im Alltag einer ständig steigenden Fülle an Reizen und Informationen ausgesetzt, so dass ein rationales Abwägen allein kaum zu einer Entscheidung führt. Intuition statt Ratio tritt auf den Plan.

Ihr Ziel ist es, beim Kunden Kaufimpulse auszulösen und seinen Bedarf (den er oft ohne Zweifel hat) an der ausgestellten Ware zu wecken. Bedarfsweckung funktioniert über attraktive Warenbilder, welche dem Kunden das Leistungsspektrum eines Unternehmens vor Augen führen. Zugegeben, für Karstadt, Ikea und Co ist es oft leichter, Emotionen durch Warenwelten zu wecken. Schließlich sind Textilien, Schmuck und Zimmereinrichtungen wesentlich besser geeignet, um uns ein Wohlgefühl zu vermitteln. Nachfülltoner, Nachfülltinte und Fotopapier oder Refilladapter, Druckerpatronen und Tonerkartuschen hingegen sind nicht ganz so "sexy". Deshalb ist es umso wichtiger, diese Artikel ansprechend zu präsentieren.

Wir empfehlen bzgl. der Warenpräsentation für Hardcopy-Sortimente die Strategie der absoluten Übersichtlichkeit. Für jeden Kunden ist es beispielsweise sehr schwer, die richtige Druckerpatrone aus einem Sortiment mit 200 und mehr Patronen zu finden. Eine Präsentation auf Regalböden ist für die meisten Ihrer Produkte nicht zu empfehlen. Es sei denn, Sie haben einen sehr hohen Warenbestand pro Produkt, denn dann füllen Sie die zumeist sehr tiefen Regalböden auch aus. Für gewöhnlich werden Sie in Ihrem Refillshop oder Schreibwarengeschäft eher nur zwei bis drei Artikel pro Produkt vorrätig haben (ausgenommen Kleinstteile mit geringen Einkaufspreisen und Schnelldreher mit hoher Abverkaufsfrequenz).

Präsentieren Sie diese Produkte am besten auf Lochwandregalen mit Eurohaken. Dies ist die kostengünstigste, handelsübliche und professionelle Variante zur anspruchsvollen Warenpräsentation. Viele Produktverpackungen verfügen bereits über sogenannte Eurolaschen. Das sind standardisierte, längliche Lochstanzungen, die auf Standard-Eurohaken passen. Ein wesentlicher Vorteil dieser Variante ist seine sehr hohe Übersichtlichkeit für den Kunden bei geringem Platzbedarf. Hängen Sie die Produkte thematisch sortiert in Zeilen nebeneinander. Am Regalende erfolgt dann ein Umbruch. Ähnlich wie beim Schreiben, wenn der Satz am Ende der Zeile in der Nächsten weiter geht. Diese einfache Produktanbringung ist auch für das Kundenauge die Praktischste. Wie beim Lesen eines Buches scannt er Ihr Warenregal und findet so schneller sein Produkt. Er wird nicht so schnell fündig und verliert in den meisten Fällen auch die Lust, wenn er sich erst mal mit der Struktur bzw. dem Aufbau der Warensortimente in Ihrem Geschäft beschäftigen muß. 

Von Octopus Office erhalten Sie als Fachhändler viele Produkte als Bulk-Ware. Dies sind lose verpackte Waren, welche sich in ihrer ursprünglichen Form nur sehr schwer und, wie oben beschrieben, anspruchsvoll Ihren Kunden präsentieren lassen. Um Sie auch in diesem Punkt nicht dem Caos und Zufall zu überlassen, bieten wir professionelle Verpackungslösungen an, mit denen Sie sich von Ihrem Wettbewerber garantiert abheben.

So sind unsere Klappblister beispielsweise nur eine Möglichkeit, bei Ihren Kunden Eindruck zu hinterlassen. Durch einen Einleger (nicht im Lieferumfang enthalten, aber leicht selbst zu erstellen) zeigen Sie bspw. auch durch Ihr eingedrucktes Logo Fachkompetenz und steigern so Ihren Verkaufsartikel-Umsatz.

Poster A1 "80% GESPART!" für Innenräume
Poster A1 "80% GESPART!" für Innenräume
Daumen hoch beim Refill von Druckerpatronen. Ihre Kunden sparen bares Geld in Ihrem Refill Shop.
Inhalt:   ( € /  )
Poster A1 "Wir befüllen Druckerpatronen, Tinte & Toner" für innen
Poster A1 "Wir befüllen Druckerpatronen, Tinte & Toner" für innen
Werbeposter Wiederbefüllung von Druckerpatronen, sowohl Tinte als auch Toner.
Inhalt:   ( € /  )
Treuerabattkarte für Kundenbindung rotes Design
Treuerabattkarte für Kundenbindung rotes Design
Binden Sie Ihre Kunden und gewinnen Sie neue hinzu. Nie war es so einfach wie mit unserer Treuerabattkarte speziell für den Einsatz im Refillshop.
Inhalt:   ( € /  )
Komplettset mit Chip Resetter für Canon PGI-570, CLI-571 mit 5 x Druckertinte
Komplettset mit Chip Resetter für Canon PGI-570, CLI-571 mit 5 x Druckertinte
Der Canon Chipresetter für PGI-570 und CLI-571 mit Tinte für Pixma MG 5700, MG 6800 und TS 5000, TS6000 Drucker
Inhalt:   ( € /  )
Set Chip Resetter für Canon PGI-550, CLI-551 mit 5 x Druckertinte
Set Chip Resetter für Canon PGI-550, CLI-551 mit 5 x Druckertinte
Der Canon Chipresetter für PGI-550 und CLI-551 mit Tinte für Pixma IP, IX, MG und MX Drucker
Inhalt:   ( € /  )
Druckertinten Set Brother LC-223, LC-225, LC-227, LC-229
Druckertinten Set Brother LC-223, LC-225, LC-227, LC-229
Druckertinten Set für Brother LC-12E, LC-223, LC-225, LC-227, LC-229 Tintenpatronen mit allen Drucke
Inhalt:   ( € /  )
Set Fill In Patronen für Brother LC-227, LC-225 mit Tinten Nachfüllsets
Set Fill In Patronen für Brother LC-227, LC-225 mit Tinten Nachfüllsets
Komplettset für Brother LC-227, LC-225, DCP-J 4120, MFC-J 4420, MFC-J 4425, MFC-J 4620, MFC-J 4625
Inhalt:   ( € /  )
Nachfülltinten im Set für HP 302, HP 304 vier Farben mit Refillspritzen
Nachfülltinten im Set für HP 302, HP 304 vier Farben mit Refillspritzen
Druckertinten Komplettset für HP 302, HP 304, F6U68AE, F6U66AE, F6U67AE, F6U65AE, N9K08AE, N9K06AE, N9K07AE, N9K05AE
Inhalt:   ( € /  )